CLIENTE:
- Schüttflix GmbH → Schuettflix Polska sp. z o. oh.
- https://schuettflix.com/pl/pl/
- Polonia, Alemania, República Checa, Austria
- Entrevistado: Michał Szkudlarek – Director general de la sucursal polaca
DESAFÍO:
- Obtención de datos de contacto de destinatarios y socios para aplicaciones logísticas agregadas en el mercado polaco, es decir, combinando:
- contratistas de construcción,
- intermediarios en la venta de áridos,
- transportistas,
- empresas que se dedican a la gestión de residuos minerales
- Los destinatarios de la aplicación a menudo no tienen sitios web y no usan activamente las redes sociales; las ventas salientes son necesarias
RESULTADO:
- Obtener una gran base de datos de contactos,
- Ahorrando tiempo al departamento de ventas,
- Posibilidad de iniciar actividades de venta a gran escala,
- Determinación preliminar del tamaño del mercado
La base de datos de empresas y personas es un producto ofrecido por la empresa de análisis MGBI. Permite a las organizaciones obtener información financiera y de contacto actualizada sobre las empresas.
¿Qué hace Schüttflix?
Schüttflix es una plataforma y mercado para materiales de construcción a granel que conecta a contratistas de construcción, principalmente de movimiento de tierras, con proveedores de áridos. Estos proveedores son principalmente minas, así como intermediarios y transportistas de áridos especializados en este tipo de material. Estos son nuestros tres grupos objetivo principales.
La cuarta parte son las empresas que se ocupan de la gestión de residuos minerales: el transporte de una empresa de construcción que necesita deshacerse de la tierra de una excavación (es decir, residuos minerales) y quiere deshacerse de ella.
Ofrecemos tecnología que facilita la realización de pedidos en este mercado. Actuamos como socio logístico para empresas constructoras, coordinando y gestionando las entregas de principio a fin, incluyendo la entrega y el transporte del producto.
Schüttflix está disponible actualmente en la República Checa, Austria, Polonia y Alemania.
El mercado alemán fue el primero, ahí empezamos y ahí tenemos, por supuesto, el mercado más grande, el más desarrollado.
En los otros tres países, comenzamos en julio de 2022.
¿Cuáles eran tus objetivos de desarrollo para este año?
Nuestro principal objetivo este año fue construir una red de proveedores y transportistas que pudieran llevar a cabo los proyectos de construcción que emprendemos.
¿Qué te motivó a buscar un servicio como las bases de datos empresariales?
Simplemente queríamos reducir la carga de trabajo asociada a la búsqueda de socios.
Nuestro mercado es muy analógico, por lo que a menudo requiere presencial , o al menos, telefónico. No es un mercado donde la publicidad online sea suficiente. Algunos de nuestros clientes, constructoras, tienen sus propios sitios web, ya que también son grandes empresas como Strabag y Mostostal.
Sin embargo, entre nuestros socios, la mayoría de las entidades no tienen sitio web. Las grandes minas y las operadoras más grandes sí lo tienen, pero entre las operadoras más pequeñas, estimo que más del 90% no tiene sitio web. Se trata de empresas pequeñas, a veces con pocos empleados. Ni siquiera tienen una ficha en Google.
Es por eso que nos comunicamos ampliamente con nuestros socios y clientes a través de nuestra red de ventas y nuestros en ventas de conocimiento , quienes utilizan la base de datos para encontrar empresas que operan en este mercado.
Sin datos de mercado, es muy difícil comprender quiénes participan, qué productos ofrecen y a qué precio. La base de datos MGBI nos ha permitido comprender mejor este mercado, definirlo mejor y proporcionarnos contactos.